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电商优势让情趣用品销量爆炸性增长

分类:行业资讯发表时间:2013-05-05 16:01
来源:电子商务营销作者:净果国际访问量:

  自从1993年北京出现了中国大陆第一家情趣用品店“亚当夏娃”之后,在长达20年的时间内,众多创业者一直窥探情趣用品这一市场,但始终无法叩开大门。一方面是生产环节的层层审批,另一方面由于消费渠道迟迟无法放量。进入21世纪以后,生产环节和消费渠道的障碍才被扫除。2003年8月28日,国家食品药品监督局发布《国家食品药品监督管理局关于仿真式性辅助器具不作为医疗器具管理的通知》,从此,国家对性用品放松管理,无需前置审批。此后,情趣用品工厂如雨后春笋一般,在江浙和珠三角地区诞生。

  性学专家李银河告诉《21CBR》记者,网络购买的安全性和私密性降低了中国人的羞涩成本,将原本正常但被压抑的性用具的慰藉需求释放出来。

  事实上,近年来,情趣用品的网络购买增长呈现加速度趋势。阿里巴巴向《21CBR》提供的数据显示,2012年情趣用品(剔除避孕套等计生用品)的成交额同比增幅高达59.7%,购买人数同比增加62%。

  电商以其无法比拟的优势,不仅让购买者感到舒服,生产销售者也避免了以往的困扰。

  2012年夏天,刚刚过完18岁生日的黄琳(化名)通过朋友介绍拿到了第一份工作——情趣用品线上销售。对于一个初入社会、没有高等教育经历的人来说,能够背井离乡在深圳找到一份坐在办公室里的工作并不容易。

  黄琳一开始也感到尴尬,她的主要工作是在线上销售女用情趣跳蛋以及振动棒。 “我还没交过男朋友,当时看到那些(情趣用品)总觉得怪怪的,回到老家也不知道该怎么和家里人解释我的工作。”黄琳说。

  不过,这些困扰并不是特别大,因为不像实体店的面对面销售,需要有直接交流的心理素质。“好在刚入行的时候让我做线上营销,如果直接让我和客户面对面聊,我肯定坚持不下来。” 黄琳对记者表示。

  近一年时间的磨砺让黄琳迅速成长,公司的一些重要OEM订单几乎都由她来操盘。随着对行业认识的深入,黄琳开始意识到,情趣用品正在经历一个野蛮高速增长的年代。中国过去被认为是情趣用品的生产大国,产量占全世界70%(包含计生用品)。绝大部分都出口,国内消费量占比非常低,但是近年来这个趋势已经扭转,最重要的原因就是网络销售的猛烈拉动作用。

  黄琳觉得这是一片真正的蓝海,“当其他人意识到这个行业的时候,我已经是资深人士了”。

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