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天猫霸权导致电商退出京东 双十一191亿创造电商史上的奇迹

分类:行业新闻发表时间:2012-11-16 09:46
来源:电子商务营销作者:净果国际访问量:

  或许在未来里,天猫就成为商业地产一样,会像是线下的万达广场一样,能入驻的若不是大品牌,就是像沃尔玛这样的巨头零售商!笔者曾无奈的对网友说:在天猫经营,要懂得为天猫贡献交易额,贡献广告费,你没让天猫爽,天猫也不会让你爽的!这个道理,在双十一得到充分验证。

  191亿,这是零售史上,也是电子商务史上的奇迹!

  可是在这191亿里,没有一个商家是赢家,即使是消费者,没不见得是赢家!

  这是最疯狂的大促,这是最荒诞的大促,这是最苦逼的大促!没有赢家!

  创造了零售史上的奇迹在迎来赞许的同时也迎来铺天盖地的质疑声!

  【天猫霸权 卖家忍气吞声】

  阿芙雕爷在11月9日,高调宣布退出京东,声称是因为京东锁住了商家的后台,并且强迫阿芙参加沙漠风暴促销计划!但是京东出示的聊天证据则证明这是阿芙之前答应参加促销的!事情的真相到底是为何呢?

  某电商知名人士透露,其实是天猫小二在周五上午,11月9日,电话通知商家,参加双十一的商品,不能在京东有同款,否则就撤出双十一!由于出现大批量商家下架商品,京东高层知道事情后,认为这口气实在咽不下去,便锁住了商家的后台!

  而接下来的事情就如大家都知道的,雕爷微博高调宣布退出京东,混合二次方等商家纷纷表示跟进表态!为了一天的业绩,可以放弃一个平台!

  天猫在招商双十一并没有明确要求不能有同款,而却临时通知商家,硬逼商家站队表态,而却没有商家敢指责天猫霸权。

  而在早先有品牌商透露,在国庆前接到天猫小二的电话,暗示,在双十一前,不能参加京东平台的任何促销活动!

  【赛马机制 卖家被迫造假】

  商业最重要的是诚信!而这次传统品牌博洋家纺、水星家访、周大福、GXG等知名品牌商家纷纷被爆出刷交易,并且不惜5%的交易抽点!

  虽然这次入选的商家有一万多,但是实际上能入选主会场和分会场的商家其中仅仅是的少数!

  天猫在这次的双十一过程中实行的是赛马机制,卖的越好,资源位置则越好,卖的越差,则会被清理出主会场!而商家为了获得更好的资源为主,则纷纷刷单,就能占据优质资源位置,则能卖的更好!

  博洋家纺是表示“唯一我们没有想到的是,在海景房的争夺上,24小时我们出来没上去过,去年的今天,我们有20个小时排前面,这就是资源的差异。”

  而对于品牌商几百万几千万的在刷交易额,天猫逍遥子的回应却是打太极般的“暂不方便透露”!

  【赢者通吃 中小卖家很受伤】

  对中天猫卖家,这不是期中考,也不是高考!而是存活之战!因为对于大部分的卖家来说

  “一年就为了这一次”,双十一卖的好,才有可能盈利,明年就可以争取更多的资源位!卖的不好,就面临着血亏退场!

  但,这一切都已经是注定的!

  事实上,天猫通过人为的操作,将几个月的生意集中到一天销售,并且透过流量机制分配,将大多数的80%的交易额转移到20%大卖家手上,这些大卖家大鱼大肉,而不能入选会场和不能参加双十一的商家只能吃着大卖家的残羹冷炙,只能羡慕嫉妒恨!

  而即使上了主会场和分会场的卖家,也无法获得优势资源!要获得海景房这样的优势资源位置,是需要类目前几名的!而博洋家访这样的大亨都无法获得海景房的位置,更遑论是中小卖家了!

  【五折封顶 卖家虚高吊牌价】

  双十一没开始时候就有微博爆出博洋家访的一款商品双十一价格比唯品会还贵!而在双十一当天跟有人爆出韩都衣舍的衣服价格比去年双十一的衣服还贵!事实上,在平时的活动上,就有众多淘品牌贴着超高的吊牌价,再五折为天猫一口价,再五折价格为实际销售价,完全是变相欺诈消费者!

  而对于传统品牌而言,五折价格严重损失品牌形象,根本不利于品牌的长期发展!为了保持利润,、甚至传出有品牌商,生产出相对低劣的产品!

  【龙头计划 天猫失去动力】

  如今的天猫,已经是一个更加复杂的经济体,他不仅仅是电商!这两年,天猫力推龙头卖家计划,通过资源的计划分配体制,而不是尊重市场运营规则,前几年推淘品牌,今年则大推传统品牌,造就了淘品牌的膨胀,造就了单日过亿的商家,但同时导致中小卖家营收甚微,天猫市场已经扭曲,成为了天猫的隐忧!而当中小卖家对服务对流量还有一系列的付出不能得到回报,试问,天猫的发展活力从何而来?

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