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亲亲我:成人用品行业发展受众观念是瓶颈

分类:行业新闻发表时间:2012-10-20 15:26
来源:创业项目加盟作者:净果国际访问量:

  最近笔者发现了这么一个有趣的问题!

  买家:“我要个男的用品。”

  销售人员:“请问您能说的更详细一点吗?”

  买家:“下面用的。

  销售人员:“您好,请问您是指男用自慰产品么?”

  买家:“不是。”

  销售人员:“那请问您具体指的是哪类产品呢?”

  如果以上这类对话发生在国外,大概是会令旁观者和店铺销售觉得不可思议的,然而在大陆成人用品行业里面,这种对话每天都要发生。笔者了解到答案是这样的:“没别的,就是客人本身不好意思。”

  “目前,受众观念的问题,已经成为了制约这个市场发展的一个重大因素。”“这并不是说客人没有意向购买成人用品,相反,是客人在有很强购买意愿的同时,却以购买成人用品为耻,甚至以自己存在这样的欲望或性生活方面的问题为耻。这是一个至关重要、却又难以解决的问题,我个人认为,这种观念制约已经成为了大陆成人用品行业发展的瓶颈。”特别是在实体店里面,从而引发电商的发展,网上销售模式。

  《论语》有云:“饮食男女,人之大欲存焉谓。”与孟子同时代的告子亦云:“食色,性也”。性欲与饮食一样,都是维持人类种族存续的基本欲望和本能。因而与性有关的成人用品,乃是针对这一人类的基本需求,其出现、流通和大行其道本是现代商品经济社会发展的必然。就这一点上来说,成人用品市场在中国不但存在,而且潜在受众巨大,民众对于性以及与之相关的成人用品观念保守,绝非因为这一需求市场不存在,而是由于民族传统、文化、制度等长期作用的结果。

  在宋代以前,中国文化中对于性并不回避,即使在儒家经典中,也很难找到对于性的负面或批判性的论述,而在道家著作中,不乏对“房中之术”研究和阐释。然而宋明时期,理学大行其道,理学一方面与佛学结合,另一方面提出“存天理、灭人欲”,将人的欲望与理法正道对立起来,而明清两代又大力推崇理学,使其观念深入人心,而改革开放之前,意识形态中将性与“资产阶级腐朽没落的生活方式”相联系,更强化了这一观念在民众意识中的地位。

  在笔者看来,理学的“存天理、灭人欲”之所以能大行其道,并非因其获得民众认可,而是明清两代统治者注意到了这一理论与其统治地位合理性的关系,从而不遗余力的推广,其本身理论根基是否经得起推敲,尚且要商议。而在当今,尤其是改革开放之后,人们对于个人需求和自由的意识日益提高,放任这一观念继续流行,不但不再能起到规范社会伦理的作用,反而可能导致价值观与伦理观的扭曲,成为新的导致不稳定的因子。进一步说,即使在理学盛行的明清两代,各级官吏争权夺利、玩弄女性,欲念熏心的状况,创下中国两千年专制的顶峰。理学大成朱熹就曾以公权报私仇,拷打折磨当时名妓严蕊,而如今的不乏官员强暴幼女的案例,理学对于克制这些人的欲望,起到过一丝一毫的作用吗?

  从另一方面说,对性欲的扭曲和压抑,对个人乃至社会群体的负面作用明显,弗洛伊德在其所著《癔症的研究》中认为,对性欲、或由性欲移情转化而来的某些欲望的压制,将导致个人精神问题。即使我们对这一论述存疑,广泛的扭曲对性欲的理解和认知,将导致社会整体性健康水准的下降,性犯罪率的提升,甚至是性观念的报复性开放。目前,换妻俱乐部频现、群交乃至虐恋社群涌现,正是对于普遍的保守性观念的报复性反弹,以上种种无疑影响着社会稳定和长治久安。

  然而,真正扭转这一观念,其难度并非某些企业的市场教育行为可以完成的。如果要消除某一个客户的对于性和成人用品的误解,我们的销售人员就必须从基本的生殖知识甚至成人用品的价值观讲起,这对于一家成人用品电商显然是不可能的;只有通过政策性的,在教育层面普及性知识,在文化层面正视与性相关的观念和学科,才可能推动民众对于成人用品观念缓慢的转换,然而这又不是短时间能够见效的,恐怕没什么人愿意做吧。”

  所以目前成人用品行业的发展趋势是非常可见的,市场前景非常大,如果我们能把握好这市场,选择一个正确的模式运营:比如网络销售,网络销售最大的一个好处就是解决这些保守的思想。但是消费者最担心的一个问题就是,在网上成交是否是正品保障,所以选择一家好的货源是非常重要的。

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