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VC不断叩门 情趣用品大器晚成

分类:行业新闻发表时间:2012-10-20 17:26
来源:成人用品加盟作者:净果国际访问量:

  为亲亲我成人用品长期供货的爱侣获得风投,亲亲我成人用品专家和加盟商都表示庆贺。因为在深创投和永宣资本投资浙江爱侣之前,被多家投资机构不断叩门的情趣用品行业,几乎没有一家机构愿意真正涉足。是什么阻碍了它的成长?多、小、杂、乱的“屌丝”行业中,为何风投选择了爱侣?这个行业未来又将何去何从?

  规模论

  南都:目前,情趣用品行业的整体生存业态是怎样的?盘子有多大?

  粟卫国:国外性用品厂家发展了40-50年,国内厂家发展了近20年,时间较短。

  目前,国内此行业上游的生产厂家大概有1000家,主要生产性器具、安全套、情趣内衣、健康食品、化妆品、润滑液、消毒液、湿巾等,实力较大的主要性器具生产企业和安全套厂,最大的10家产值都能上亿元。其他企业产值较小,应该在几百万元的级别,上千万的很少。

  这其中,海外代工仍是工厂做大的主要因素,海外市场的发展仍然很快。但是,地下生产口服壮阳催情产品的小公司也很多,估计超过300家,产值能上亿元,甚至更高。

  在下游渠道里,经销商分为做终端销售和流通销售两种。前者是以安全套为主,主要做商场超市、药店、宾馆;后者主要做网站、性用品商店、批发市场等。做终端销售的普遍比做流通的实力和规范性要强。

  终端销售里还有细分,一个是网店,B2C和C2C都有上万家,不过实际盈利运营的不超过200家。B2C主要在北京,前5位年销售额都在1000万元以上。C2C主要在江浙沪,前10位年销售额都在600万元以上。还有一个是地面实体店,全国估计10万家以上,规模都不大,一般商店年销售额10万-20万元左右,销售好的在50万元以上。

  陈修:目前,情趣行业的制造商多数为做OEM,之前爱侣也是以此起家的。但是很少有公司像它一样不断创新,推出自主品牌,除此之外,剩余的多为作坊式的小企业。销售渠道方面,之前是以传统的计生渠道为主,但近几年,随着酒店业和互联网市场的迅速扩张,未来这两个渠道有很大的发展。

  至于市场规模,毕竟中国人口这么多,而这种产品又属于易耗品,所以市场规模应该是非常大的。“紧箍咒”

  南都:情趣用品盘子规模不够大。有人觉得老百姓接受度差是重要因素。你的看法呢?

  陈修:中国人思想保守,的确影响了此行业消费者的积累速度。比如,情趣用品行业就不能在电视里大张旗鼓做宣传,而且,舆论对这行业的关注度也不大。

  当然,除了外在原因,行业本身也有问题。很明显的一点就是,良好的产业链环境没有形成,企业们大多是各自为政的状态。

  目前,国内需求没爆发,生产以外销为主。同时,我们也看到了新生代农民工、8090后年轻人的增量市场,他们乐于接受新鲜事物,对互联网销售模式熟悉,情趣用品线上销售绝对是块阵地,规模发展的趋势向上。

  从去年到今年,在各个近100个亿的市场正在成熟,特别是城市里的年轻人这个潜在消费群体把市场的爆发点拉近了,但具体的爆发点是什么时候不太好说。

  李银河:消费者保守导致情趣用品行业规模小的观点有合理性,有数字显示全世界70%的性用品在中国生产,但中国只是一个生产大国而非消费大国。这与中国文化不无关系。

  中国对性的态度大致有三个阶段:早期古代对性的认知是正面的,比如流传着采补之说,还有春宫图,荷兰人高罗佩写的介绍中国性文化的书《中国古代房内考》,让西方觉得中国人对性并没有罪恶感;从宋明到清代,文化上越来越提倡禁欲主义,饿死事小、失节事大,万恶淫为首,都是人们对性的观念写照,一直到1970年代,禁欲达到高峰,情趣用品受压制是很显然的;第三个阶段是改革开放后,人们对性的态度“否定之否定”了,1993年亚当夏娃门店的出现是一个标志,人们才开始回归对性理性的认识,出现了SM等现代因素。

  从这几个阶段可以看出,消费者对情趣用品的接受还需要时间过渡,反馈到行业,就是规模暂时不够大。

  南都:法律法规也是此行业的“紧箍咒”。它的影响度如何?

  陈修:我觉得,与其说是政策不好、不明朗,其实这两年里政策已经在逐步放开,不如说是对老百姓消费观念的风险担忧。

  很多人心里喜欢这些产品,表现却很矜持,不落单。即便是买,大家的普遍印象是,一个昏暗的巷子尽头,一个抱着孩子的中年妇女开着一家成人用品店,有人在外探头探脑,然后买完东西用黑塑料袋一包赶紧跑开,盈利能力还不阳光。

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