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中小企业如何低成本高效益开展网络营销?

分类:行业新闻发表时间:2012-10-20 17:55
来源:电子商务营销作者:净果国际访问量:

  随着中国电子商务的不断发展,很多企业都在网上开辟了自己的营销阵地。不管是在网站上发布信息,在网上开设网店,或者建立自己的网站,这都是在网上的一种宣传营销方式。

  然而,我们在网上建立网店了,网站也推广出去了,信息也发布出去了,网站也有点击了,可是点击量是否能够最大幅度地转化为销售量呢?会不会有很多的点击浪费?如何低成本高效益开展网络营销?

  这个问题可能很多公司也都考虑过,尤其是做了竞价排名、关键词广告的客户。下面,本人就结合自身对网络营销的认识以及实践经验,在此给大家详细分析和提出一些比较实用性的办法,希望对大家的营销有所帮助,不说太大的帮助,就说做了竞价排名的网站,可以减少一些点击浪费也算是我这篇文章的价值所在了。

  首先,既然我们是做营销,是做网络营销,那么就要注重一点,我们是在做营销,营销就要注意投入和产出比,营销就要获利,不管是直接获利或者间接获利,总之,一个目标,要营利!

  可是别人为什么要让我们营利?客户为什么愿意跟我们合作?

  这里,我们有必要关注一下营销的本质,什么是营销?营销的本质是什么?

  营销就是销售人员或者产品创造者,将自身的优质产品,通过良好的、广泛的、性价比高的渠道途径直达到目标受众,使目标受众了解、认知、认可我们的产品,再引导目标受众通过合适的、营销双方都接受的价格和产品购买途径实现双方价值的一种市场交换性活动。

  营销包含了以下几个重要点:

  产品优质是关键,是营销交易可以成功的前提和根本;营销渠道要良好、广泛、性价比高;营销的前提性使命还在于必须使我们的目标受众、目标客户能够了解、认知、认可我们的产品;营销价格的定位很多在于客户,而不在于销售人员或者厂商;产品要通过合适的物流渠道安全送达到客户手中;只有以上这五个要点都做好了,才能算是一次营销活动顺利完成。

  可是,现实市场上,我们很多的营销活动,尤其是营销专员,在营销的五个要点上,还有很大的改进余地。在这里,就是今天我给大家讲解的重点问题了,如何从营销的5步上合理引导客户购买,尤其重点在网络营销上!

  产品要好,有自己的独特点。这个毋庸置疑。关键是,我们很多企业却很难找到适合自己的产品,就是很难找到适合自身渠道模式、销售模式的产品,也有企业是很难找到可以投向目标客户市场的优势产品。所以,产品定位不精准本身就是一个非常潜在的风险。在此,我们要注意的是,产品定位重点要放在市场上,通过市场细分,在夹缝中找到商机,再结合自身优势科学评估新产品真正给目标客户带来的价值,这是产品定位的根本。同时,我给大家讲的还有就是,假如我有好产品了,我在网络上怎么突出它的“好”,怎么通过它的“好”来吸引人。在网络上发布产品,一定要突出产品的新奇点和竞争亮点、价值亮点。网络平台上放置产品,不同于现实生活中的产品,客户来我们的店里,可以随意取下来看看,网络上就是图片、文字,最多有条件的加一些视频动画,在产品直观的展示性上还是有一定的局限性。

  不过,万物都有两面性。既然我们的产品只能通过文字、图片作为主流的展示途径,那就好啊!

  把产品描述专业化、突出产品优越性、新奇点,尤其在标题上一定要突出产品新奇点,再到图片上处理好,做的精美一些,让人看的舒服,首先从源头上就给客户一个好的印象,自然会在整体营销活动中有好的开端。

  一定要记住一个问题,我们是为了卖产品而发信息的。发布产品信息一定要是有针对性地,有营销目的地去发,而不是一大片在网上到处复制、粘贴就OK的,要寻找我们的意向客户经常去的、可能去的平台上或者论坛上去发布自己的产品信息、宣传信息。

  2、要有广泛的、性价比高的、良好的营销渠道。这个问题应该大家都比较容易理解。我们重点还是说网上的营销渠道。

  在网络上做网络营销,大致的途径以及方法主要还是有以下几种:

  (1)、建立网站发布展示产品;

  (2)、到B2BB2C等平台发布自己的产品;

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