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情人节营销新思路,情趣用品划时代的到来

分类:站内公告发表时间:2014-02-14 10:31
来源:网络营销学院作者:净果国际访问量:

  随着2014马年的到来,“马上有钱”成为了春节最流行的祝福词,逢朋友、亲人、同事都少不得来上这么一句。而春节过后,最让人纠结的还是今年情人节跟元宵节的重合,2014年的农历元宵节与阳历的西方情人节撞到了同一天,这个中西合璧、双节合一的日子让情侣们为“陪家人还是陪佳人”犹豫不决。情侣们在纠结,但商家们却兴奋不已,都在积极筹划如何打响马年新春的第一炮,赚个盆满钵满。

  看着各行各业的商家们都积蓄力量,把节日促销广告打的铺天盖地,就为在19年才重合一次的双节到来之日准备大赚一笔。按往常来说,元宵节最畅销产品的非汤圆莫属,而情人节人气最高的绝对是象征爱情与浪漫的鲜花和巧克力。有些商家已经抓住机遇推出了巧克力、玫瑰口味的汤圆,或者买鲜花送巧合力汤圆等促销活动。那目前还被部分人看作是“灰色地带”但已经蓬勃兴盛的情趣用品行业的商家们,他们是如何利用这次双节机会来促销的?

情人节营销新思路,情趣用品划时代的到来

  笔者有一个做情趣用品分销的朋友分享了他的节日促销经验,方法比较简单,但却很实用,真正实施后,销量比往常足足翻了数十倍,让笔者惊叹不已。朋友向笔者透露,他是先从净果亲亲我加盟总部批发了一批具有工艺品质和做工精致的情趣用品,然后找了一家礼品包装厂家合作,把产品包装全部换成了高端大气上档次的精美礼品盒子。完成第一步换装后,接下来的步骤才是关键,朋友初步的营销思路就是把情趣用品包装成情人节的精美礼品销售出去,原本是还想同元宵节挂上勾的,可思来想去,无论无何都没办法搭上,所以直接放弃以元宵节为卖点的想法。情趣用品换个身份变成情趣礼品或情人礼品后,但这个身份被不被消费者认可还是个很大的难题。如果现在铺天盖地去宣扬情趣用品可作为情人节礼品的消费理念,时间上来不及,花费也巨大,所以不现实。

  如何来突破这个难题呢?朋友在关键时刻想到了如果与销售鲜花的商家合作,把情趣用品当作鲜花的附属礼品,是不是可行?现在专门做网上订花的网站非常多,朋友先从网络着手,通过百度搜索,联系了很多网上订花的网站。并给出了具有一定说服力的合作理由:当下中国社会已经不受传统限制,性开放程度相对比较高,针对年轻人群体,婚前发生性关系比比皆是。给自己喜欢的情人送鲜花的同时,搭配上一件包装精美的女用情趣器具或情趣内衣,可能更显新意,更具浪漫气氛,可让情侣们发挥无限的想象空间。当然,把情趣用品和鲜花一起配送,对于已婚人士之间的浪漫创造也同样适合,并且更直接,更有实际意义。经过朋友的合理分析,很多订花网站立马就同其达成了合作意向,并积极开始实施。所以朋友在同订花网站合作后,一周的销售就差不多抵得上去年大半年的销售总和,真正赚的是盆满钵满。怪不得,笔者曾经听过另一朋友感叹,情人节送花送巧克力,还不如送套套和上床用品来的实在。

  朋友的营销案例给笔者的启发有两点:一个就是情趣用品行业确实已经在爆发,而且网购情趣用品已经成为时代发展的必然趋势,情趣用品逐渐被消费者普遍接受是不可争议的事实。二就是做为商家,无论你做哪一行,销售什么产品都不是重点,最重要的是你要敢想敢做,想法要突出,做法要别致。特别是做情趣用品分销,你更要主动出击,结合潮流,结合热点,结合时代,要时刻有点子,营销思路要不断有创新。看看情趣用品行业里的马老板、黄老板、蔺老板等前辈们,这些成功人士就是我们学习的楷模。总的一句话,主动亮剑才有机会胜利,守株待兔那是必死无疑。

  笔者同朋友聊天后,也产生了进入情趣用品行业的想法,并与朋友合作一起想把情趣用品打造成真正的情人或成人礼品,开拓出一个新的蓝海天地。目前,情趣用品这个领域已经被VC给重视,各行各业的人也开始瞄向这块蛋糕。性价比(APP情趣用品商城)CEO黄天财获得1000万融资,泡否科技CEO马佳佳获得著名天使投资人杨宁的投资,前高盛集团华裔分析师梅雪(ShaunaMei)转型成为了性用品电商巨头,90后小米员工离职创立安全套品牌“大象”并获得投资,情趣用品连锁加盟企业净果亲亲我获得5000万投资,种种迹象表明情趣用品划时代已经到来。所有笔者势必将加快步伐,发扬亮剑精神,抢占市场高地,并相信一定能获得成功。

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