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亲亲我梁俏梅:15人的骨干团队带领企业三年销售额翻倍增长

分类:站内公告发表时间:2012-11-26 16:33
来源:亲亲我创业作者:净果国际访问量:

    对一个成功企业的解读,从浅显的层面而言,其关键词可以用市场占有率之多寡、年销售额之高低、品牌知名度大小等等来定义。但在广州市亲亲我贸易有限公司创始人梁俏梅看来,企业的成功,关键在于是否培养出一支精干的团队、是否营造了公平竞争、积极进取、感恩向上的企业文化氛围。唯有团队的成功,才能为企业全面、可持续发展输送不竭的动力,唯有一支精英团队的形成才是企业效益与财富的核心助推力。

    仅成立3年,年销售额就逾千万,且每年以150%的速度持续增长,广州亲亲我这支创业初期只有15人的网络营销骨干团队而今创造了业内令人惊叹的业绩,这究竟是一个怎样的企业,又是一支怎样的活力团队?记者深入亲亲我贸易有限公司,只为一揭其谜。


亲亲我梁总和同事在一起

揭秘:15人团队的神奇力量:高效、投入、感恩、奉献

    亲亲我品牌作为国内成人用品行业的领航者,很难想象,它的当家人竟是一位年轻女性。成立于2009年的广州亲亲我贸易有限公司创始人梁俏梅年仅30出头,浑身散发着活力、干练青春气息的同时,更流露出与之身份相匹配的企业掌舵人的大气与自信。一个成人用品公司在短期内便获得如此成功,究竟有着怎样的秘笈?面对记者的疑惑,梁俏梅揭开了这层神秘面纱:其实很简单,亲亲我的成功秘诀只有一个,那就是拥有一支屡战屡胜、能打硬仗的营销团队!

    记者了解到,亲亲我这支15人的营销骨干团队,平均年龄只有25岁,其中具有本科以上学历达8人。发展以来团队留存率达到79.8 %。不难看出,其团队成员不仅营销能力出类拨萃,团队人才的稳定性也极高,这与公司注重团队建设及企业文化良好氛围的营造是分不开的。一方面,公司以业绩的不断增长培植团队员工的自信心和荣誉感,另一方面,不断培养、提升员工的销售技能。这是一支高绩效的营销团队,更是一支为目标而奋进、团结、投入、感恩、奉献的团队他们中不乏销售精英、运营高手,就让我们走进她们,从她们身上细心解读,逐步了解亲亲我这支优秀的团队吧!

    梁俏梅:高张远瞩的领导风采 团队成功的中坚力量 08年的梁俏梅,在经历了独自创业,赢得人生第一桶金后,她以带领团队共谋成人用品行业市场的目标,创建了“亲亲我”电商平台,并将其定位于具有卓越性价比的中高端情趣用品品牌。


亲亲我品牌创始人 净果国际副总裁-梁俏梅女士

     梁俏梅说,对于内部团队的建设,首当其冲是要让团队成员看到情趣用品行业的光明前景。在社会进步、观念更新的现代社会,人在除物质享受之外,精神需求与日俱增,对新鲜事物敢于尝试的风气更是让该行业充满希望与生机。另一方面,在培养团队时给予的高度信任亦是“亲亲我”不断走入佳境的一大法宝。在“亲亲我”用制度来要求员工必需诚信于消费者的同时,也对员工呵护倍至,合理的薪酬涨幅设置,以及科学的成长晋升空间给团队员工提供了一个事业上、生活上的坚强保障,从而打造出一个勇于拼搏、不断进取的“亲亲我”销售团队!

    梁俏梅感慨说,其实,在管理团队时,某个程度上就是服务团队,用其所长,避其所短,不介意团队成员经验长短,凡有潜质用心投入者,皆悉心栽培,这就是为团队服务。

    的确,一个企业好的管理留住的不仅仅是人,它留住的是一颗心,这何尝不是胸襟和包容?

    在激情创业的过程中,梁俏梅及她的团队更有一颗感恩的心。她说,正是有了如今这个大好的市场环境及政策支持为她提供了创业的土壤,创业成功的她,深感肩上担子沉淀淀的责任,开始回报社会。在选人用人上,她“英雄不问出处”,摒弃了大多数企业只认文凭的刻板做法,解决了大批年轻人的就业难题;在产品的把关上,对不能达到100%绝对安全可靠的一律说“NO”!在充满竞争的行业经营中, 她严于自律,为树立一个行业标杆与典范正做出了独有的坚持与努力!

    邹丽平:身先士卒的忠义老将 忘我工作的优秀楷模 08年入职公司的邹丽平,和亲亲我一起成长起来的营销老将,以其果敢坚毅、务实高效的工作作风和勤奋敬业、积极负责的敬业热情,在入职半年内就掌握了过硬的销售技能,业绩可谓一枝独秀。她在处理销售事务上的周到细致、认真负责为公司赢来了一批又一批忠实的客户。她高效处事、周到服务的工作作风在获得客户信赖的同时也感染了团队的每一个成员。

亲亲我销售总监-邹丽萍(中)和同事们在一起

    这里我们也重点说两件发生在邹丽平身上的让我们感动的事情。

    2011年,亲亲我计划在深圳开新公司的前期工作,邹丽平当时正与爱人计划生个孩子,但在得知公司急需人手跟进这项工作时,她没有推脱躲避,而是主动奔赴一线着手新公司的筹备,和梁总一起,将千头万绪的工作逐一落实到位,为新公司的成立立下汗马功劳。

    2012年5月,当时已身怀六甲的邹丽平,为了及时调整销售资料,她竟然连夜修改至凌晨两点,亲亲我有这样一位专注与投入的管理者,我们销售的团队能不强大起来吗?

    更让我们惊讶和敬佩的,是在她分娩的前一个小时,依然心系客户,在医生和家人严肃告诫她要好好休息时,她及时通过电话处理好客户有关事务,着实让当时在场的每一位医生护士惊讶,也让我们公司所有的同事感动和敬佩。这样的垂范在感动身边所有人的同时,更增添了团队成员的向心力与凝聚力。

    刘梦霏:恪尽职守的“后勤部长”,刚柔并济的管理精英 俗话说,众人拾柴火焰高。在亲亲我公司,当销售人员全力冲在第一线时,后勤保障的强大则为前线人员解决了后顾之忧。不久前刚刚被升为广州亲亲我公司副总经理的刘梦霏同样为公司的可持续发展贡献了自己强大的力量。

亲亲我副总经理刘梦霏(中)和同事们在一起

   在制度建设上,刘梦霏坚持公正公平地奖勤罚懒;在处理事务时,坚持从公司整体利益及客户角度出发,客户利益高于一切的理念由始至终贯穿于管理工作当中。

    有一次,一个高意向客户张生,很看好我们这个行业,经过了解后也非常的信任亲亲我公司,但由于张生夫妻双方都是残殖人,在资金上面有点困难,签好了合同迟迟没有付款;当时她从销售主管处知道并证实了这个情况后,就主动与公司申请部分费用的减免,她想:“这是公司实现社会价值的体现,也是公司回馈社会的机会”。她提的申请与公司的核心经营理念是相符合的,很快得到公司的批准和支持,并且加盟后公司也给了张生特殊的支持和协助,这个客户后来一直经营的不错,成了亲亲我公司忠实的追随者。

    亲亲我公司在回馈社会方面也成立有公司内部的基金会,刘梦霏就是基金会的管理者之一。这些基金大部分都是亲亲我内部员工捐助的,都是用于社会上一些需要帮助的人。在团队成员遇到工作上、生活上的难题时,刘梦霏给予阳光般地温暖与关心,全力为成员提供后勤保障服务,解决后顾之忧,从而大大提升了团队成员的协作意识、感恩意识。正是她就样的所作所为赢得了企业员工一致的信任与支持,成为亲亲我忠坚的大管家。

    “感召客户,内启员工”,刘梦霏成为了亲亲我恪尽职守的“后勤部长”,刚柔并济的管理精英!

亲亲我:企业快速崛起源于一支能打硬仗的团队

    目前,亲亲我的合作伙伴已遍及全球。亲亲我公司在不断发力扩张的同时,各种荣誉也纷至沓来:全国最大成人用品供应商、阿里巴巴e网打尽明星会员、青年中国强创业先锋、推广明星、品牌推荐企业、上海世博会民营企业联合馆重点展示企业、被全球十佳网货品牌评选组委会评选为:全球网货榜样,并一举成为阿宝商城重点合作伙伴。这就是一个成立时间不过短短4年的企业所取得的骄人业绩,亲亲我创始人梁俏梅说,所有成绩的取得,企业的快速崛起,团队的力量功不可没。

    在亲亲我营销部,记者看到了一张张年轻而富有朝气的面孔。行走在一个个职场间,一群有梦想有激情的年轻人映入我们眼帘。没有一个人在做与工作不相关的事情——这是非常难得的。亲亲我员工能做到领导在和不在都是一样的状态,说明营销团队每一位成员都是在为自己的梦想而奋斗!在这里,我们再一次见证了自信和激情。也看到了贴在墙上一张张严肃的“军令状”,明确目标与责任,狠下决心,追求卓越,正是亲亲我这支能打硬仗的团队“钢铁精神”的高度体现

亲亲我团队目标必达(军令状)
 

后    记

     目前,成人用品销售前景随着社会观念的进步正被国人广泛认同,相信这支高素质、富有激情与梦想的年轻人在企业领导者明智的带领下,拼出更好的业绩、创造出更大的社会价值指日可待,亲亲我公司也将赢来新一轮发展机遇,必将实现成为全球成人用品行业第一品牌之愿景。

 

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