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亲亲我梁俏梅:企业快速崛起源于一支能打硬仗的团队

分类:站内公告发表时间:2012-11-26 16:42
来源:亲亲我创业作者:净果国际访问量:

    对一个成功企业的解读,从浅显的层面而言,其关键词可以用市场占有率之多寡、年销售额之高低、品牌知名度大小等等来定义。但在广州市亲亲我贸易有限公司创始人梁俏梅看来,企业的成功,关键在于是否培养出一支精干的团队、是否营造了公平竞争、积极进取、感恩向上的企业文化氛围。唯有团队的成功,才能为企业全面、可持续发展输送不竭的动力,唯有一支精英团队的形成才是企业效益与财富的核心助推力。

    仅成立3年,年销售额就逾千万,且每年以150%的速度持续增长,广州亲亲我这支创业初期只有15人的网络营销骨干团队而今创造了业内令人惊叹的业绩,这究竟是一个怎样的企业,又是一支怎样的活力团队?记者深入亲亲我贸易有限公司,只为一揭其谜。

亲亲我梁总和同事在一起

 

揭秘:15人团队的神奇力量:高效、投入、感恩、奉献

    亲亲我品牌作为国内成人用品行业的领航者,很难想象,它的当家人竟是一位年轻女性。成立于2009年的广州亲亲我贸易有限公司创始人梁俏梅年仅30出头,浑身散发着活力、干练青春气息的同时,更流露出与之身份相匹配的企业掌舵人的大气与自信。一个成人用品公司在短期内便获得如此成功,究竟有着怎样的秘笈?面对记者的疑惑,梁俏梅揭开了这层神秘面纱:其实很简单,亲亲我的成功秘诀只有一个,那就是拥有一支屡战屡胜、能打硬仗的营销团队!

    记者了解到,亲亲我这支15人的营销骨干团队,平均年龄只有25岁,其中具有本科以上学历达8人。发展以来团队留存率达到79.8 %。不难看出,其团队成员不仅营销能力出类拨萃,团队人才的稳定性也极高,这与公司注重团队建设及企业文化良好氛围的营造是分不开的。一方面,公司以业绩的不断增长培植团队员工的自信心和荣誉感,另一方面,不断培养、提升员工的销售技能。这是一支高绩效的营销团队,更是一支为目标而奋进、团结、投入、感恩、奉献的团队。他们中不乏销售精英、运营高手,就让我们走进她们,从她们身上细心解读,逐步了解亲亲我这支优秀的团队吧!

 

邹丽平:身先士卒的忠义老将 忘我工作的优秀楷模

    08年入职公司的邹丽平,和亲亲我一起成长起来的营销老将,以其果敢坚毅、务实高效的工作作风和勤奋敬业、积极负责的敬业热情,在入职半年内就掌握了过硬的销售技能,业绩可谓一枝独秀。她在处理销售事务上的周到细致、认真负责为公司赢来了一批又一批忠实的客户。她高效处事、周到服务的工作作风在获得客户信赖的同时也感染了团队的每一个成员。

亲亲我销售总监-邹丽平

    2009年,邹丽平因业务能力突出被公司提升为销售主管,2010年更以其全年销售业绩保持第一的成绩由主管晋升为销售总监,肩负着带动网络销售团队的重任。对于公司赋予的重任,邹丽平在感恩的同时,深知担子不轻、责任更重。为了公司网络销售团队快速成长,邹丽平在创新各项管理制度的同时,强化了团队销售技巧的培训工作,很快完成了销售人员到团队管理角色的转变。

    亲亲我营销部的成员绝大多数是80后,这一代人自我意识强烈,思想活跃,而责任感和抗压抗挫能力又普遍较弱,如何将他们培养成合格的销售人员成为摆在她面前的一大难题。

     “不自省者,看不出一身病痛;不耐烦者,做不出一番事业”。在培养、提升团队战斗力的同时,邹丽平没有以管理者自居,而是时时自省所做不到之处,身先士卒。网络销售最大的特点是时间上的不自主,在白天,她和团队全身心投入工作,下班后仍然心牵客户,直到晚上23:00才下线休息。这样的状态持续全年,也正因为她的勤奋进取,她所带领的团队业绩最为突出,深受团队成员的尊敬与爱戴。

    这里我们也重点说两件发生在邹丽平身上的让我们感动的事情。

    2011年,亲亲我计划在深圳开新公司的前期工作,邹丽平当时正与爱人计划生个孩子,但在得知公司急需人手跟进这项工作时,她没有推脱躲避,而是主动奔赴一线着手新公司的筹备,和梁总一起,将千头万绪的工作逐一落实到位,为新公司的成立立下汗马功劳。

    2012年5月,当时已身怀六甲的邹丽平,为了及时调整销售资料,她竟然连夜修改至凌晨两点,亲亲我有这样一位专注与投入的管理者,我们销售的团队能不强大起来吗?

    更让我们惊讶和敬佩的,是在她分娩的前一个小时,依然心系客户,在医生和家人严肃告诫她要好好休息时,她及时通过电话处理好客户有关事务,着实让当时在场的每一位医生护士惊讶,也让我们公司所有的同事感动和敬佩。这样的垂范在感动身边所有人的同时,更增添了团队成员的向心力与凝聚力。

亲亲我销售总监-邹丽平与同事们在一起

    也许我们要问,邹丽平如此强大的工作动力源自哪里?她内心有很多感言:“与公司一起那么多年,看着公司的成长,我已经不是因为什么待遇在工作,而是因为一份责任与感情,我早已将亲亲我公司当成是自己的公司来工作。从与公司一路走来开始,我就是签了卖身契给到亲亲我,只有亲亲我放弃我,而我不会去放弃这个公司,因为我相信公司,非常感恩公司一直以来的包容与指引,我喜欢公司提供的公平公开的职业化环境,我将以毕生的精力支持到我们公司的发展。”至此,我们不难明白,一个企业拥有这样忠诚、专业、有责任感的人才及团队,其发展壮大是必然的。

 

刘梦霏:恪尽职守的“后勤部长”,刚柔并济的管理精英

    俗话说,众人拾柴火焰高。在亲亲我公司,当销售人员全力冲在第一线时,后勤保障的强大则为前线人员解决了后顾之忧。不久前刚刚被升为广州亲亲我公司副总经理的刘梦霏同样为公司的可持续发展贡献了自己强大的力量。

亲亲我副总经理-刘梦霏与同事们在一起

    2009年6月,刘梦霏加入亲亲我。三年来她视公司为家,与公司同呼吸共命运。她的身上有着果敢干事的冲劲,不论在执行力、还是沟通协调能力都非常出色。在2012年7月被提升为公司的副总后,更是全情投入,亲力亲为狠抓管理,成为亲亲我一名优秀的“大管家”。

    刘梦霏深知,在企业管理中,光讲原则不懂变通只能让士气低迷不求上进;而只讲情感、缺失制度的刚性又易造成秩序混乱的局面,唯有情与理的合理结合方能管好事、带好班。因此,在制度建设上她坚持公正公平地奖勤罚懒;在处理事务时,坚持从公司整体利益及客户角度出发,客户利益高于一切的理念由始至终贯穿于管理工作当中。

    有一次,一个高意向客户张生,很看好我们这个行业,经过了解后也非常的信任亲亲我公司,但由于张生夫妻双方都是残殖人,在资金上面有点困难,签好了合同迟迟没有付款;当时她从销售主管处知道并证实了这个情况后,就主动与公司申请部分费用的减免,她想:“这是公司实现社会价值的体现,也是公司回馈社会的机会”。她提的申请与公司的核心经营理念是相符合的,很快得到公司的批准和支持,并且加盟后公司也给了张生特殊的支持和协助,这个客户后来一直经营的不错,成了亲亲我公司忠实的追随者。

亲亲我副总经理-刘梦霏参加性文化节展览

    亲亲我公司在回馈社会方面也成立有公司内部的基金会,刘梦霏就是基金会的管理者之一。这些基金大部分都是亲亲我内部员工捐助的,都是用于社会上一些需要帮助的人。在团队成员遇到工作上、生活上的难题时,刘梦霏给予阳光般地温暖与关心,全力为成员提供后勤保障服务,解决后顾之忧,从而大大提升了团队成员的协作意识、感恩意识。正是她就样的所作所为赢得了企业员工一致的信任与支持,成为亲亲我忠坚的大管家。

    “感召客户,内启员工”,刘梦霏成为了亲亲我恪尽职守的“后勤部长”,刚柔并济的管理精英!

 

亲亲我:企业快速崛起源于一支能打硬仗的团队

    目前,亲亲我的合作伙伴已遍布全球。亲亲我公司在不断发力扩张的同时,各种荣誉也纷至沓来:全国最大成人用品供应商、阿里巴巴e网打尽明星会员、青年中国强创业先锋、推广明星、品牌推荐企业、上海世博会民营企业联合馆重点展示企业、被全球十佳网货品牌评选组委会评选为:全球网货榜样,并一举成为阿宝商城重点合作伙伴。这就是一个成立时间不过短短5年的企业所取得的骄人业绩,亲亲我创始人梁俏梅说,所有成绩的取得,企业的快速崛起,团队的力量功不可没。

    在亲亲我营销部,记者看到了一张张年轻而富有朝气的面孔。行走在一个个职场间,一群有梦想有激情的年轻人映入我们眼帘。没有一个人在做与工作不相关的事情——这是非常难得的。亲亲我员工能做到领导在和不在都是一样的状态,说明营销团队每一位成员都是在为自己的梦想而奋斗!在这里,我们再一次见证了自信和激情。也看到了贴在墙上一张张严肃的“军令状”,明确目标与责任,狠下决心,追求卓越,正是亲亲我这支能打硬仗的团队“钢铁精神”的高度体现。

 

后    记

     目前,成人用品销售前景随着社会观念的进步正被国人广泛认同,相信这支高素质、富有激情与梦想的年轻人在企业领导者明智的带领下,拼出更好的业绩、创造出更大的社会价值指日可待,亲亲我公司也将赢来新一轮发展机遇,必将实现成为全球成人用品行业第一品牌之愿景。

     亲亲我公司网址:www.hys998.cn    

亲亲我公司加盟热线:400-6883-996 ,加盟QQ:846824998

 

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