微商生意门槛低,想做好却不容易。今天,小编跟大家分享一个微商五步销售法,给大家提供一下做好微商的思路。

微信营销

1、引发顾客的兴趣

跟顾客交流有两种方式,一种是我们主动去跟别人交流,一种是别人来找我们。

对于别人来找我们,往往是通过其他的途径对我们有一定的了解,然后才来咨询的,对于这种,交流就直接跳过这一步。做过淘宝的都知道,一般顾客来咨询,都是已经对产品感兴趣了。

这里主要说说我们主动去跟别人交流。有些顾客加了我们之后,可能经常看我们的朋友圈,但就是不说话,这个时候,可以尝试主动联系。

首先你说的话一定要能够吸引到对方,让他愿意跟你交流下去。比如他为什么过来加你为好友?也可以看他的朋友圈里发的什么动态,也可以针对这些点来引出话题。让他跟你有一个很好的互动。而不是简单地发祝福、求点赞、求红包等,令人厌烦。

2、提升信任

获取信任有两点,一个是情感信任,一个是专业度信任。

情感信任就像很多的推销书上所说的,要谈对方感兴趣的话,用心去帮助对方,多一些交流等等。其实销售不是比谁卖掉产品了,而是比谁跟顾客交流的时间长。比如聊对方的小孩呀、工作呀、遇到的难题呀、身边发生的趣事呀,等等这些。这能够让顾客从感性上认可你,对于产生信赖的感觉。

专业度的信任这点就非常好理解了。就是要让顾客觉得你懂行,能够给他专业的指导。比如护肤的问题,鼻子上有黑头是如何产生的,平时生活要注意哪些因素,解决这些问题,哪些产品不能使用,哪些产品又要多使用等等,通过这些让顾客从心里信任你。

以上两点都做到了,顾客买东西,会优先选择你的,当然了,还是要看产品的。

3、推荐产品

获得了顾客的信任后,就可以跟顾客推荐产品了。根据顾客需求的侧重点不同,要有针对性地推介产品。尤其对于能解决顾客问题点的功效,要多讲一些。加上必要的成功案例。

4、使用催单技巧

虽然你介绍的很好,但是顾客买过太多的宣传夸张,但是用起来并没有什么效果的产品,所以,他们还是会告诉自己,再考虑考虑再决定。这个时候就像踢足球,球已经到了球门了,还差那么一脚就能够进球了。那该怎么做呢?

这里有几个催单的小技巧,不过很多人都在用,但是效果依旧很好用。有限时、限量、价格活动、无效退款,促使顾客购买。

5、后续联系

如果前面都做了,还没成交。有两种可能,要么顾客依然心存顾虑,要么顾客确实资金困难。不管哪种情况,保持后续联系。

销售里有句话时候,联系7次,成交率能够超过40%,所以,后面的持续联系,是提升顾客的信任及了解顾客问题,帮助顾客解决问题的非常好的方式。

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